形意宗师 - 卷一百二十八 洽谈商业

    韩珞从郑州乘飞机赶回武汉，其一是回哲院上课，其二是送陈当心回到陈家村时，接到李密电话，说物色好一处地址，环境周遭都适合养生馆的开办。于是韩珞给虎自成拨打电话，说明天回去上课，然后赶回武汉。
    回到珞珈大学内，在养生馆中会见了兄弟与助手的李密。
    李密询问韩珞拍摄电影《形意宗师》的情况之后，开始说那处地址。韩珞李密即将毕业，养生馆开在学校内吸收的人群是学生。始终不是长久之计。
    李密与韩珞坐下之后，开始商量养生馆新址，对于韩珞国术养生馆，韩珞自然是当成一份事业来做，一是谋生二是利人，这无疑都是符合韩珞人生追求的。
    受益者有陆溪，徐渐明，莫大朗等一批忠心追随的学生，陆溪在未来是湖北养生馆总监督，而徐渐明，莫大朗等现在忠心的一批学生都是在新式教育下崛起的一批新贵，做为总设计师的韩珞，那个时代早就去追求更大目标。
    李密道：“新址在徐湖巷，那里正是幽静闹市的交错点，距离市中心是我所选五十个地址中最近。离东湖不远。四周各座学院星罗棋布，商业大厦彼此交错，居民区也是密麻。”
    “徐湖巷。”韩珞微微沉思，因为他好象对这个地方有极大印象，以直觉问道：“是不是华圣商城？”
    “额。”李密怔了下，道：“对。你知道了？”
    “许久前看到它在出租，我也觉的那里合适。”韩珞道：“价格。”
    李密不拖泥带水道：“价格每年一百万，三层全租。”
    “华圣商城不继续租的原因调查清楚了么。”韩珞道。
    李密点头道：“调查清楚了，华圣因为四年内连续逐步亏损，所以他们的老板不想租下去，而这座房子的主人是凉家集团。”
    “凉家？”韩珞微微皱眉，在湖北省内，凉家做为大族，影响力之巨可不是他能比拟的，他皱眉是因为想起一个花花少爷，凉花袖。凉花袖在薛红离开后，很少来找他了，但之前数次谈话，总算是关系不是敌对。
    李密继续道：“华盛左边是一家化妆品店，右边是移动公司的营业厅。这样的环境更利于养生馆的开办，购置化妆品的女子们，我们可以推出养生品牌去吸引，移动营业厅更是因为售卖手机的缘故，人流量不少。我们被两座人流店夹在中间，更益于宣传。”
    韩珞伸手在桌面敲了一下，道：“就这么定了吧。资金的问题我来负责，明天上完课，你去联系华圣商城的老板。四年亏损，那样的地理位置，没理由没别人动心。但至今未租出去，恐怕也有原因。一百万太贵，我们不要急。”
    李密点点头。
    这次的商议，被未来的李密称为“大业。”，正是这一次的敲定未来方向发展，才能在数十年后，影响华夏的整个教育体系。跟随新式教育崛起的新贵，层出不穷。
    韩珞李密分开之后，韩珞主动联系了一直是主动找他的凉花袖。
    凉花袖听到韩珞有事找他，直接开车来到大学内。
    凉花袖眼神暗淡许久，衣服也不在奢华，汽车也不是豪贵汽车，仿佛在经历着一些他那个富贵圈子的必然事情。
    韩珞见到他，心底微叹，恐怕是凉家上层正遭遇风波。
    凉花袖被磨去了一些锐利与气势，说话不在咄咄逼人，平静道：“找我来有什么事？我能帮就帮你了。”
    韩珞也没客气，将看中华圣商城那处地址的事与凉花袖说了一遍，就说自己想租。
    凉花袖诧异的看了他一下，那里虽然是他家族内的商业门铺，但他一向对家族事业不管不顾，否则也不会让大伯二伯家的哥哥们，占据家族的大量业务，而导致父亲踌躇满怀，恨他不成气，无法支撑自家门面。
    凉花袖犹豫了下，想到自己目前的困境，但看了下韩珞，毅然拨了父亲凉正善的电话。
    “爸。”凉花袖恭维道，但语气有些懦弱。韩珞暗暗一叹，大家族的光辉笼罩之下子弟固然在外风光无比，但是却不是自己独立起来。
    “嗯？”对面传出不满的中年男人磁性声音。
    “我有个朋友，做事业呢，想租徐湖巷这边的一个商铺。您看？”凉花袖道。
    “哪家商铺？”中年男人道。
    “华圣商城。”凉花袖道。
    中年男人沉默了下，道：“噢！是我旗下的商铺，知道了。明天你带他来家里，我把王冲也喊过来。”
    凉花袖挂了电话，韩珞由心感激道：“谢谢。”
    凉花袖摆摆手，道：“以前小瞧你了。华圣商铺的租金可以给你免一点，但肯定依旧不便宜，你有这钱？”
    韩珞知道对方关心自己，道：“钱的事不用你操心。”
    凉花袖点头，道：“明天下午两点左右，我给你打电话。”
    送走凉花袖，韩珞知道自己绝对占了人脉上的好处，凉花袖的面子值多少钱呢？他拭目以待！
    第二天下午两点，韩珞也上完周教授的哲学课，接到凉花袖的电话，赶到校门口，坐上凉公子的车，直奔凉家！
    保利拉菲堂皇别墅群，是武汉著名的别墅小区，里面非富即贵。
    凉花袖的父亲的别墅，就在这里。进入凉正善的家，韩珞也是微微惊讶一番，见过紫沙集团的欧式庄园，但对里面的欧式简约布置，也是惊讶了一下。没有土豪霸气外露气息，没有富贵奢华的气息，但就是给人一种舒适的感觉。
    换上拖鞋，韩珞被凉花袖领到客厅，沙发上坐着一个寸发中年男子，穿着休闲家居服，正在看电视，但是韩珞仅从其背影，就仿佛看到了雄才的味道。
    “爸。这是我朋友。”凉花袖道。
    中年男子转过身，看向韩珞，目光沉静，打量了眼韩珞，道：“坐！”
    韩珞坐在客沙上，凉正善坐在主沙发上，一个中年妇女佣人送上茶水退下。
    凉正善不说话，韩珞也沉着气没有说话。
    凉正善看完电视剧，心中才微微惊叹，这年轻人是真沉的住气还是在装，于是道：“小袖说你想租华圣商城的商铺？”
    “是的。伯父。”韩珞平静道。
    “你怎么称呼？”凉正善道。
    “韩珞，韩非的韩，珞珈的珞。”韩珞道。
    凉正善突然露出善意的笑：“既然是小袖的朋友想租，一会王冲过来，你就跟他谈。”
    韩珞点点头。
    不一会，华圣商城的老板就来了，是一个中年胖子，穿着一身耀眼的名牌，夹着一个名牌包，赶了进来，一脸媚笑：“凉总好！凉少爷好。”
    “小王坐。”凉正善伸手示意这胖子坐下，看着韩珞与王冲道：“你们谈。”
    韩珞看向王冲，王冲自然也看向他。王冲眼中自有奇怪，这小子一身衣服也就是街上货，却能坐在凉家大宅里，真是奇了怪。
    但他历练多年，自然不会把心意表达脸上，笑脸对韩珞道：“既然是凉总介绍，咱就开门见山。”
    韩珞点头：“开门见山。”
    于是俩人开始了一场商业促谈，王冲显然是商场老手，谈事经验丰富，绕着话题围绕利益进行谈说。
    但是韩珞虽然没有商业经验，但他始终沉的住气，不被对方言语间的势力牵引，保持客观又冷静的思维。
    最终，洽谈转租价格在年租七十万，签合同两年，两年后华圣商城与凉家集团的合同到期，届时韩珞在找凉家签合同。
    一场商业促谈下来，定了事情后。凉正善其实也为解决一桩麻烦事而心顺，华圣四年连续逐渐亏损，虽然他这个房东不亏损什么，但随着华圣的亏损，那处商铺的价值也自然降低，这就是他长远利益上的损失。他对自家儿子这个朋友，也是微微满意，倒是希望年轻人能开创一个盛铺，这对自己在家族内的利益也是有微弱影响，眼下凉家老爷子病微，大哥二哥先后暗中排兵布阵，准备争夺遗产。虽然大哥从政，二哥从商，但俩人的子弟都进入了凉家集团并有一番建树，唯有自己的儿子从前整天知道花天酒地，扶不上来。凉家做为湖北公认的大族，商业密布全省，甚至在外省都有扩散。经营很多行业，是多元化的家族公司，更有军政背景。
    一番谈话结束，约定明天由专人来商议合同。
    凉正善，凉花袖，韩珞，王冲简单喝了下午茶，闲谈一些事，期间韩珞被询问的就是在做什么，家里干什么的之类的话。
    目前上学，家里是小镇小商。这样的回答让凉正善心底留下深刻印象。
    假如真是这样，眼前的年轻人不可小觑！一个大学生家底不富裕，却出的起七十万？是什么样的底气与事业。
    凉正善派凉花袖送走韩珞，王冲之后，等凉花袖回到家，他就问韩珞的情况。
    凉花袖把自己了解的韩珞全盘说出。
    凉正善这个久侵商场的大佬沉默许久后，道：“这个年轻人有才华，非是水池中的小鱼。你多去接触他，爹养你这二十多年，只有这件事，你做的正确。”
    凉花袖不可置信道：“爸，他能值的你这么评价？”
    凉正善细新教导道：“鱼跃龙之前必是领头鱼，他一个二十一岁的小伙子，家底贫穷，还是在读学生，却能创出目前的事业，将来呢？你要从久远上着眼，不要看眼前。七十万在我们家虽然是毛毛雨，但这年轻人却因为开创养生馆而获益，养生这行业，在社会上是半假半真一直没法形成行业链，这年轻人走的是一个新的行业，新的行业才有广大的前景。”
    “受教了。”凉花袖低头道。