大国崛起1980 - 第151节

    那位部长立刻低头：“是我疏忽了。那……”他微微抬头，试图知道川田祥太的心里。
    川田祥太笑笑：“300万可不是不值一提！”
    第二天一大早，燎原厂众人照旧早早起床准备去展会，不过今天就有些不一样了。
    因为昨天已经跟各位签了合同和有意向的客户说好了，如果有更具体的咨询的，可以到燎原厂住的酒店咨询。
    所以，昨天晚上，廖扬是连夜找了一些在东京留学的夏国人，今天过来帮忙发传单，张超男则负责对他们的管理。
    其他的一切照旧，许如意他们六个人早早的，就去了展馆，跟昨天一样，进去的时候，对方专门检查了他们的证件和工作证是否是一个人，然后才将他们放进去。
    进去后打扫卫生，布展，很快就到了八点。
    广播声响起，开展了。
    也跟他们想的一样，十几分钟后，开始有人陆续的找到了他们的展台，进行咨询。
    许如意很快进入了忙碌状态，和昨天一样，人越来越多，他们照旧用起了号牌，这样才使得这块不被挤得无法通过。不过有了昨天的经验，他们今天来的时候，就已经带好了午饭，所以到了中午，虽然人没少，却可以互相换班吃了个饭。
    许如意和小王是最后换下来的，停下来后第一件事，就是一人兑了一杯温茶水，咕嘟咕嘟喝了半杯，嗓子里的干渴才算好一些，随后才拿出了中午饭——这是许如意昨晚上专门买的面包，省的再让郭海英他们跑一趟。
    一上午几乎不停，大家其实都饿坏了，小王直接咬了一大口，使劲儿费力地嚼着，许如意也矜持不到哪里去，只想着赶紧填饱肚子，等到了下了大半，两个人才觉得那股子胃里酸手中慌劲儿才下去，可以说句闲话了。
    许如意问：“上午签了几单？”
    小王心里都有数：“16单，今天可能比昨天好一些。”
    许如意的眉头却皱起来了，“不对。”
    小王吓了一跳：“怎么不对，我数的明明白白。”
    “不是，签单的数量太少了，今天比昨天下午的咨询量要多多了。”大概是因为口碑发酵，今天一开展，就有人直奔着他们过来，而且数量绝对比昨天多，按着许如意的预估，最少也在二十单以上，怎么可能差这么多？
    “我看看合同。”她将最后一口面包吃了，没直接去接待客户，而是提了要求。
    小王也知道这事儿事关重大，连忙拿了过来，许如意一个个翻着。这里面不全是她接待的，但是她对自己上午接待的客户都很有印象，翻了翻后发现，这16单中，只有4位是她接待过的，上午有印象特别深的两位，当时说的特别好，却没有签单。
    许如意问：“有位来自乌干达的客户，说是有个拖拉机厂需要设备升级，已经跟我谈的很好了，怎么没有签？”
    这个小王显然有印象：“是有这个人，他问了我半天我们的售前售后的事情，本来已经差不多了，结果突然来了个人，跟他几句话，说的都是他们本国的语言，我根本听不懂，然后他就说还有事需要处理，他会考虑一下，我还让他留了个联系方式。因为需要考虑的人也不少，我就没在意，是有问题吗？”
    “还有这样的吗？”
    这么一说，小王摇摇头，“没有，就这一位，我记得很清楚。”她本来没当回事，毕竟展会这种地方，各种意外都会有的，这会儿看许如意的反应也明白是不对劲了，“他们是被人叫走了？谁叫的？”
    许如意有点猜测，但是又不确定，“反正不太对。”
    但这会儿人还是很多，她不可能为了这点不确定的事情放弃接待客户，出去找一圈，许如意就说：“工作吧，等会儿看到咱们的人，你帮忙叫住一下。”可以让他们注意一下。
    小王连连点头：“我也会留心观察的。”
    不过没想到的是，还没等着郭海英他们过来，许如意就知道了原委，那位半截被叫走的乌干达客户突然又回来了，他大概以为小王负责最后的签约，所以她是负责人，所以直接挤到了小王的跟前问她：“你们的价格还能再降一降吗？”
    小王瞧见他就松了口气，只当是人家觉得还可以谈，才故意离开的，这种谈判方式在展台也很常见，她立刻道：“这是非常合适的价格，我们的……”
    她还没说完，对方就说：“但同样的产品，同样的服务，别人比你们可便宜不少？”
    小王一下子就愣了，“你确定是同样的产品吗？”
    “对的，位移数字显示装置和校正器，可以将普通机床改为半自动机床，他们只要4500美元，包安装包售后，和你们的完全一样。当然，我还是认为你们的专业度和服务更好一些，如果你们便宜一些的话。”
    小王连忙想找许如意，许如意却早就在对方出现的时候，就注意到了，自然也听到了他们的对话。
    许如意让同事帮忙接待一下，立刻过来问：“请问是哪个展台？”
    对方并不愿意回答，她笑着说：“我们必须得确定一下吧。”
    这倒是真的，这位来自乌干达的客户耸耸肩：“好吧，金属切削机床区169号展台。”
    许如意让小王看着直接就过去了，他们后面就是金属切削机床区，所以方便的很，没几步就到了，到了才发现，这是一家来自印尼的印日合资公司，现在他们的展台上，也跟燎原厂一个风格，挂满了各种广告，只是广告词略有不同。
    譬如燎原厂说：“不要1000万，不要100万，只要99999还你一个小型机械厂！”
    他们写的是：“只要十万美元，带走一个机械厂！”
    虽然效果差点，但也挺吸引眼球。
    全秉信他们应该是听见小王说了什么也跟了过来，一看就皱起了眉头：“不对啊，昨天这家展台我们来过，他们卖的是一些普通机床，根本没有零配件！”
    第87章 三章合一
    许如意看着，他们的生意还不错，这会儿展台旁边虽然没有燎原厂的围着人多，但比之旁边的展台，可不少了。
    其中有几位看着就眼熟，是来燎原厂这边咨询过的，因为展馆人声嘈杂，所以大家聊的时候，声音也不低，她听着几个客户都在问：“你们跟燎原厂是一样的效果吗？”
    对方的销售一个劲儿地点头：“放心吧，我们是一样的，而且，我们是日资，使用的都是日本的设备和技术，产品的质量和性能绝对比燎原厂要高很多，你知道的，夏国的机床水平一直不太好，他们的厂子里甚至使用的都是二十年前的设备，怎么可能造好机床呢。”
    “而日本的机器，谁用谁知道？如果你不放心，大可以来考察一下，我相信，我们的工厂一定会让你满意，但是，夏国的工厂说不定还不如你们的工厂呢。”
    全秉信他们都气坏了，大有许如意一声令下，他们就冲上去闹一闹的意思，不过，许如意面色看着居然还好？
    她只是问：“他们主要是卖什么机床的？”
    全秉信记性很好，即便是昨天看了这么多家的展台，也记得清清楚楚：“就是普通的金属切削机床，一些铣床、钻床之类的，他们是印日合资，说是技术和设备都来自于日本，我看了看，是和长崎机床厂合作的，听说他们今年上了一个流水线车间，这应该就是他们淘汰的设备。”
    “质量是真不错，所以我专门仔细看了看，记得很清楚，他们只有机床，没有这些东西。”
    全秉信说着也挺着急，他们逛了一上午，差不多了才去展台——中午饭都在展台放着呢，结果小王一看见他们，就急的不得了，可偏偏又不敢大声说，是扯着他们倒了一边才小声说的。
    但凡是夏国的工厂，怎么可能不知道一个东西多个货源会导致什么结果？那真是价格蹭蹭往下落，大家要不就是降低成本，要不是勒紧裤腰带，夏国人能吃苦，但凡有一点点赚钱的可能，都能忍下去。
    结果就是，谁也不赚钱，东西质量还不好。
    要不，今年春交会许如意为什么将国内推车的授权便宜给了那么多家工厂，不就是为了不冲击国际的销售吗？
    谁能想到，春交会没出事，国际机床展出事了，几个人急的不得了，一方面是怕影响他们的成交额，另一方面是怕许如意跟人家急，论本事她是真厉害，可论人，那丫头瘦的不得了，别让人欺负了。
    所以一听完，他们就赶紧赶过来了，瞧见许如意只是远远地看着，就放了心，这会儿他们来了，可就什么都不怕了，全秉信直接问：“咱们要看看去吗？”
    许如意点点头：“那肯定是要看看的，必须要确定他们这东西侵权吗？”
    全秉信听完就想往前冲，让许如意给拽住了，“但不是咱们去，他们既然突然弄出这一套，就是针对咱们的，自然了解过咱们。去了也不会给的。得找个生面孔过去。”
    “走吧，”她紧紧地拽住全秉信，这三位钳工的性格各不相同，项南开老成，钱建国机灵，唯有全秉信那是真实诚，有事儿是真上，不拽着就扑上去了，“回去说，别让他们发现。”
    虽说恨不得上去砸了场子，但是三人这方面还是很听话的，扭头狠狠地看了几眼，还是跟着许如意离开了。
    倒是印尼展台那边，许如意没站多久，负责人塞曼就已经发现了她了——昨天晚上，他就收到了大老板的指示，让他们撤下自己的展品，售卖一些普通机床改版自动机床的零配件，还要提供相应的服务。
    塞曼并不愿意，他们这次的产品虽然不算新颖，也是下了功夫的，想要拿个好成绩回去，上了新的产品，他们的产品势必会受到影响？
    再说了，一般设备升级都是需要的厂子自行设计购买，哪里像这个一样，做饭的厨子简直要从种地开始，这种法子，既耗费心思，又难以卖出高价，售后还特别麻烦，根本没有利润。
    他倒是提了意见了，可是那是大老板，人家有决定权，但究竟为什么这么干，他总得知道，所以也就知道了燎原厂昨天的热销。
    今天一进展馆，他就先从燎原厂的展台上绕了一圈，看了他们的产品，也自然瞧见了人，尤其是许如意，长得实在是太漂亮，想不记住也难，所以，刚刚许如意一出现，他就注意到了。
    他本来以为，自己这边抢了生意，许如意肯定会闹一场，甚至都做好了准备如何应对，哪里想到，这个年轻漂亮的女孩，居然气量很大，只是看看，就走了？！
    旁边的销售还挺高兴呢：“看样子，他们不会反击了。”
    塞曼却觉得，怎么可能？他就是干这个行业的，夏国的机床厂也是有所了解，这个燎原厂根本就不出名，这样的厂子，好不容易有机会上国际机床展，甭管利润如何，又打出了名气，这是容易的吗？如果是他，有人敢这么挡他财路，他肯定要拼命的。
    他眉头紧皱：他倒是希望，对方真的这么闹起来。那样的话，扰乱秩序，大可以禁止他们参展，直接按死，一切结束了。
    但现在，他倒是有点担心，不知道那边会出什么招数？
    许如意带着全秉信他们一路往回走，许如意就问翻译廖扬：“廖翻译，您认识这边靠谱的公司代表吗？最好不是日本人。”
    廖扬直接问：“你的意思是……”
    “位移数字显示装置和校正器，我们卖出最多的就是这个，他们也是主推这个，这两样东西常见，并不侵权，但是，计算方法却是有专利的，只可惜，我们无法在这里进行确认。我想在合规情况下拿到样品，看一看他们的东西到底是个什么原理。”
    “我们的目标太明显了，过去的话根本不会拿到任何证据，反而会被倒打一耙，毕竟也没有规定，只有燎原厂能将普通机床改为半自动机床，事实上，在这个展会其实还是有这方面技术和产品提供的。不过他们的方案太高大上了，愿意改造的也是那些出得起价钱的厂家。而燎原厂面对的，则是低单价用户。这个才是唯一的。”
    廖扬想了想说：“我倒是有个合适的人选，他就在不远处，我们是不错的朋友，我让他来帮这个忙，但是所有的费用……”
    许如意笑着说：“当然是我们付，包括今天他的误工费和其他费用，我们都会承担。不过，您会在场吧，我们等会，还需要您在场。”
    廖扬本就觉得，从那天报警看，就知道许如意不是息事宁人的人，这一听就明白，自己除了翻译这个身份，还是领事馆的工作人员，她肯定是要弄大事。廖扬点头：“这是没问题的，但一定要合规。”
    许如意点头，“放心吧。”
    廖扬这才说：“我去打电话，他到了我就跟你说。”
    许如意想掏美金，先垫付钱，廖扬拒绝了：“等结束吧。”说完，就匆匆离开了。
    倒是全秉信他们问：“那咱们要怎么干？总不能就让他们这两天就这么卖着吧，咱们肯定大受影响。”
    许如意就说：“怎么可能，那是治本，今天先治标，把咱们的机床亮出来！”
    第一天开展之前，工作人员就以与展区不符合为由，让他们将自己的机床收起了。许如意他们那会儿也不愿意多生事，所以就将机床放在了最边缘处盖住了，平时里就用木雕的模型来讲解，好在一般都是咨询他们设备升级，要机床的很少，所以也没有太大影响。
    一听许如意这个要求，全秉信还是一根筋：“不说不让吗？”
    钱建国已经明白了，立刻说：“就得这样，来赶紧的。”瞧着全秉信还懵懵懂懂，他拽着对方小声说：“你傻啊，你想想，那个印尼厂子在什么区，卖的什么东西？”
    全秉信皱着眉头：“在机床区卖……”没说完就反应过来了。
    其实这是很常见的，谁家的机床没有个零配件，谁家的零配件不往机床上装？问题是第一天开展，工作人员就已经给燎原厂下了死命令了，不准。
    那就等于他们官方说这不对。
    因为机床卖的少，所以燎原厂并没有深究这件事——毕竟其他机床厂的展台，都放着各种零配件呢，要是闹一闹，这事儿根本不合理。
    但现在不一样了，你找事，我们也就不能放任了。
    钱建国小声说：“我们要是打上门去，那是破坏正常展出，肯定不占理。可是用他们的规定来限制对方，他们就不能自己打自己脸吧。他们不能卖，那不就没事了。”
    全秉信这会儿就全反应过来了，“那咱们现在不就是要个凭证？！”
    钱建国直接拍了拍全秉信的肩膀：“嗨老全，你行啊。我本来看着你天天不吭声，木讷得很，还想这怎么相处啊，没想到你是穿靴子光脚——自己心里明白。”
    全秉信笑笑就不再吭声了，他就这性子。
    当然，因为需要先拿到样品，所以将机床拿出来，倒是不着急，许如意叮嘱全秉信他们就在周边转转，等着她的消息，这才回去。
    小王显然偷偷把这事儿给其他人说了，许如意一到，虽然都忙着，可大家都忍不住去看她，许如意直接用汉语来了句：“没事，我有数了。”
    要是别人这么说，恐怕没人信，毕竟这可是国外，谁能保证一定没事。但这是许如意啊，展台被抢都可以拿回来，他们没什么不信的，几个人立刻投入了工作——只能更好的服务，才能留住更多的客户。
    廖扬很快就打了电话回来，跟她说：“他大概半个小时后带人过来，是位巴基斯坦的朋友。他不懂怎么办？”