大国崛起1980 - 第128节

    这值得庆贺值得骄傲值得欢呼！
    而已经走了很远的印尼客户，在这一刹那，也停住了脚步，他们向后看去，依稀能够看到洽谈室的方向，灯光依旧亮着，光下的人，仿佛在出演这个世界上最简单而又最得来不易的默剧——庆贺。
    他们每个人的动作都不一样，他们的声音因为距离的遥远而听不真切，可是，即便只是看着影子，他也能感受到他们的雀跃。
    他知道，那个和他们签约的工厂，在这次的春交会上仿佛一匹黑马吸引了所有的需要锅炉的企业，它的成交量一定是惊人的，这是他们在为这个工厂庆贺。
    他干脆没有再走动，而是站在那里，欣赏着这一幕，这对于任何企业家来说，都是太美好太珍贵了！
    熬了这么多天，第一期好不容易结束了，自然是要犒劳一下的，更何况，今天上午，如果不出意外的话，红星厂的刘晓红已经带着他们的大部队来了，现在应该在就场外等他们的消息。
    这是难得的燎原总厂汇合的日子，所以早就订好了饭店。
    许如意还邀请了祁峥嵘和江波两位领导，不过领导们都很知道，这种时候，大家肯定闹腾的厉害，纷纷拒绝，让他们好好玩，而且，祁部长还个人提供茅台两瓶，至于江波处长则个人提供好烟两条。
    许如意压根不客气，来者不拒，谢了他们，就带着王传华他们出了展馆，没想到的是，一出门，就瞧见刘晓红已经带着同事们在外面等着了，见面第一句话就是：“怎么这么晚？”
    这都不用许如意说什么了，大家七嘴八舌的说了说第一的事情，于是，燎原总厂二十来口子人，愣在展馆门口又蹦又跳笑了一阵，而且，刘晓红洋气的很，居然还带了照相机来：“来来来，拍张照咱们纪念一下，顺便，我们三分厂蹭蹭你们一分厂的喜气，争取也拿第一！”
    这个太有意义了。
    立时，所有人都凑在了一起，请了路过的路人，帮忙照了一张喊着“第一”的合照！
    这会儿交通不发达，所以饭店就定在了旁边不远处，许如意让他们先去，自己则是回了宾馆，给大家报喜——还是老样子，第一个先打给郭培生，老厂长可是每天晚上都等在电话前的，他也说了，不接到电话，他不放心。
    果不其然，一拨过去，电话就接了起来，郭培生的声音传了过来：“怎么样？”
    许如意笑着说：“总成交额4930万。”
    郭培生立刻笑起来了：“不错太不错了。”
    许如意知道他担心什么，推车拖车拉车都给了红星厂，户外产品全部给了木艺厂，机床技术服务厂有了专利运营中心打底，而本来的燎原厂却成了营收最少的一个。
    虽然大半年许如意一直让他们设计新产品，可是职工们都有点担心。
    “咱们不能是最穷的吧。”
    “你说，别说推车了，就那木艺厂的活放在咱们厂也能干，我都拿钱拿的不亏心，我现在都觉得，是人家在养咱们。”
    许如意笑着问：“您放心了吧。”
    “放心了放心了，不用明天，我等会儿先打个电话给县里家属区，再去一趟宿舍，给职工们报喜，保证他们都高兴。”
    许如意看看表，都已经七点了：“您一个人待着吗？要不明天吧，不差这点时间。”
    “不是，我陪着呢。”电话里传来了苏梅的声音，“放心吧，我做了饭送了过来，我们俩在这里吃了饭，等会一块回去，春天暖了，还能溜溜弯。”
    “那就好，苏阿姨，我还有个好消息呢，刚才我都没准备说，这会儿您在，可看好了老厂长，别让他太激动。”
    “我镇定得很，怎么可能太激动，这成交额的确比去年多不少，可你准备了多少我是知道的，放心吧。”
    许如意说：“我们这次的成交额是全国第一名。”
    “什么？！砰！”
    许如意吓了一跳：“怎么了？”
    郭培生笑着说：“太高兴了，手一抖，杯子摔了，没事！”
    许如意这才松了口气，那杯子好像郭培生挺喜欢的，可这会儿也顾不上了，一个劲儿问：“真的吗？第一啊？”
    许如意是连续保证了三次并承诺给他送个好茶杯才挂的电话。
    不过张维那里就不用这么迂回了，毕竟郭培生岁数大了，还脑袋受过伤。她是直接把名次和成交额报给了张维，张维听了直接拍了桌子，大喝了一声好！
    这一晚上，显然是属于燎原厂的，第二天是撤展加布展，不过因为都设计好了，人也多，活不算多。一群人吃饭到了夜里十一点，回宾馆的时候，都是悄无声息地，生怕影响了别人。
    只是没想到的是，一进大门，前台的老板娘就揉着眼睛起来了：“听说你们的好成绩了，是庆贺去了吧，我准备了解酒汤，在锅里你们一人喝一杯，明天不头疼不影响干活。”
    这……这待遇也太好了吧。
    王传华立刻说：“老板娘，这可太感谢了。”
    老板娘笑笑：“谢你们的厂长吧。”
    但显然，改变的不止是老板娘，第一期结束，第二期开始，有人陆续离开，也有人已经开始入住。
    第二天撤展加布展，许如意没什么需要现场指点的，所以放松自己睡了个懒觉，十点钟才洗漱完毕，下楼准备找个茶楼慢慢吃早餐，结果就碰见了前台围了不少人。
    许如意开始还以为是入住的呢，不过走过去才发现，居然是推销的。
    为首的小姑娘长得白净又漂亮：“你好，我们是香香牙膏厂的，这是我们为广大客户提供的试用品，都是免费的，不知道能不能放在你们这里试用？”
    许如意低头一看，这牙膏显然是专门制作的，只有10克左右大小，上面印着香香牙膏的品牌名称，还印着展台号以及售价——家庭用品区122号，100克仅售20美分。
    老板娘看了看说：“都免费？”
    “是，您需要多少，我们送过来。”
    老板娘往那边看了看，“那你们呢？”
    “我是前进鞋厂的，我们这次着重推出了美丽牌塑料拖鞋，也是过来送试用的。”
    老板娘都愣了，牙膏试用可以小克数，成本可以压低，这拖鞋可不能只给一只试用吧，那肯定都是一双双的成品，这推广花销可不少。
    她都担心：“我们一家宾馆就有300个床位，这全粤东这么多家宾馆，你们要是都送，那是不少钱啊。”
    对方笑着说：“舍不得孩子套不着狼，家居用品区多少卖拖鞋的厂家，外商们凭什么选择我们？所以，只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习，我们都听说了，燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房，结果今年第一次参加广交会，成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样，有这么多订单，可是，这种推销方法，显然是管用的，我们就决定学学。”
    后面的紧跟着说：“我们是美好杯子厂的，我们要推销的是口杯，可以喝水也可以刷牙。”
    “我们是……”
    老板娘直接看了许如意一眼，许如意可没想到，他们的影响这么大。
    所以，等着许如意吃了早饭回来，他们的门口已经放了一个大塑料盆，里面装满了日用品，每个上面都印着厂名外加展台号，种类多样，花色众多，如果照着这个来，下次来广交会，许如意啥都不用带了。
    而且，这只是开始。
    晚上刘晓红他们布展回来，就忍不住跟许如意说：“他们也太厉害了。我听说外商住的几个宾馆，有发饭盒的，有发毛巾的，甚至连垃圾桶都有，他们这么主动，咱们怎么办？”
    燎原厂在锅炉方面的角度的确让人难以预料，但是在推车拉车这方面，其实比之去年，没什么大动作。
    他们去年就拓展了广交会现场使用收缩拖车，还在各大宾馆放置了拖车，今年还是这个思路，不过投放的产品更多样化一些，是四种。
    一种是去年的老产品收缩拖车，经过了半年的技术改良，如今的拖车车身更加轻薄，收纳时体积更小，可承重却增加了。而且还增加了很多花样，以便于选择。
    一种是拉车，这个今年推出了一个新品种，是可坐拉车，方便逛久了腿累，可以随时坐下。
    一种是婴儿推车，这个其实非常少，即便是广交会的会场，也不过准备了五台——本来广交会是一辆都不想要的，毕竟在他们看来，展会无论是供货商还是采购商，都是工作，谁没事抱个婴儿来啊。
    但许如意知道，外国人工作起来不讲究合格的，抱着孩子上课也是有的，所以费了嘴皮子才留下。
    所以，在刘晓红看来，这都是去年的招了，创新有点少。
    许如意笑着说：“你当我是智多星啊，一年还能变个花样，咱们去年是因为没名气也没有卖户外产品的，所以不得不想办法夺人眼球，可是拖车去年在国外已经热销，谁不知道燎原牌拖车，而且今年展会，也没有竞品，我们只需要在大家需要的时候，画龙点睛就可以了。”
    “放轻松！”
    刘晓红知道许如意说的有道理，而且她还对自家产品很有信心，毕竟她很怀疑，许如意的“睛”恐怕很是出其不意！
    可是大家变得实在是太快了，明明去年的时候，还只有他们一家与众不同，而现在，似乎所有人都动起来了。
    她有些惊讶地问：“这就是市场经济吗？”
    许如意点头：“是，这就是市场经济，这也是我们的夏国速度。”
    第73章 三更
    这样的变化，显然让外商们有点惊讶，布展的时候，大卫专门来找许如意聊天：“亲爱的许，你知道吗？他们都在议论，夏国的供货商是怎么了？仿佛突然间就热情起来？”
    这会儿整个展台已经布置的差不多了，他们在第二期同样有一整个展台，不过因为东西多，所以分了两部分，背景是露营，这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画，地上铺的是专门买的绿色地毯，上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车，天上的手电筒灯光一打，就真的跟野外一样，效果特别好。
    至于推车和拉车，则放在了另一边，背景则是高楼林立的都市，看起来就挺实用的。
    大卫顺便赞扬了一句：“哦，这可太漂亮了，我喜欢这个布展。”
    许如意笑着问：“他们感觉如何呢？”
    “非常惊喜。你知道的，展会订货就是有局限性，我们无法试用，只能凭借旧有印象，外加现场试用定下一个货品，但其实，这很容易出问题。如今可以试用，这是好事。大家只是疑问，为什么你们变得这么快？你知道吗？我已经无数次告诉他们，这是因为你！因为燎原厂！但是……”
    这位年轻的小伙子很沮丧，“他们根本不相信，他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦，亲爱的许，你们应该宣传一下，这对你们的影响力很有帮助。”
    “起码也要让这群后来者知道，烘干房是受了谁的益！”
    许如意都被他逗乐了，“放心吧，我已经得到了足够的好处。”
    一提这个，大卫就精神起来，“哦，是第一对不对？我听说了，恭喜你，我真没想到，你们太厉害了，所以，我这次过来是哥哥让我问你，你喜欢开展就签约，还是更喜欢最后来个大的？作为老朋友，我们可以配合的。”
    许如意不禁捂了捂头，其实什么时候都可以，但是……落在纸上才是订单，所以她说：“那就开始吧。”
    所以，第二期一开展，大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台，冲着许如意说：“够快吧，不过罗伯特速度慢一点，我猜他需要一阵子才能过来！我们只能等等这位老年人。”
    许如意：……
    不过等罗伯特过来的短暂的时间，大卫也发现了一件事：“怎么附近这么多人过来溜达，似乎都是夏国人！”
    许如意笑着说：“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次，恐怕是失望了。”
    大卫却耸耸肩：“我不相信！”
    许如意：……
    等着罗伯特过来，他们就去签约，罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作，去年十月到今年三月底，他们一共售出了60万台收缩拖车，所以这次，他一方面是对拖车的续订，更主要的是经过试卖，来签约拉车和推车的。
    所有样品都已经看过，许如意笑着问：“收缩拖车还是一样，每年50万台包销合同，80万台以内20美元，超过80万台，19美元，并且返回差额。”
    对这个，罗伯特并没有异议，至于推车和拉车，他的想法也不太一样，对于普通拉车，他更想如同收缩拖车一样，签下包销合同，毕竟这一个多月的销售非常可喜，别说老人们，很多年轻人也喜欢这个好帮手。
    至于推车他则觉得，虽然很不错，但是市场上是有其他竞争者的，销量比较一般，他更想签下5万台。
    唯有一样，是燎原厂今年推出的新产品，可坐拉车，他前几天就已经在许如意那里看过了，的确很便利，走一段路可以坐下休息休息，但是，罗伯特认为：“我们的城市并没有这么大，需要走这么远，如果需要的话，一定会开车。而且，你们的承重是200斤，这已经很不错了，但是我们的很多人，体重是超过承重的。”
    “所以，这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重，我也担心会有安全隐患，所以我并不准备售卖它！”
    因此，罗伯特只定了三样产品，分别是50万辆的收缩拖车，50万辆的拉车，还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元，推车的定价在70美元。
    第二期开展第一天，上午九点半，燎原厂成交量1820万美元。
    不过这次，他们不是唯一这么快成交的了，同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功，客户认为香香牙膏清洁力强，而且物美价廉，一开展就去订购。
    至于美丽牌拖鞋，则是足够的舒适与防滑，而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的，不少外商入乡随俗，发现太舒服了，自然动了购买的心思。