大国崛起1980 - 第126节

    这说的是实话，不过讲价是天性，阿奇姆直接说：“你们的进口控制系统要价也不低，可是你们的控制系统我们没有用过，很难保证质量。”
    “不如这样，”许如意笑道，“您可以使用进口控制系统，我们可以将这部分钱减出来，由您自行购买。毕竟我们这边有物流费用，还有各种税费。如果您自己买的话，一台可以便宜不少钱。”
    “也就是说，一台除却控制系统的锅炉，我们的售价给您是13.5万美元。”
    阿奇姆第一次听到这样降价的，可是的确说中了他的心扉，如果由他自己购买控制系统的话，起码一台可以省去三千美元，也就是说，一套锅炉只用16.2万美元，还是好牌子的控制系统，真是再合算没有了。
    但许如意也开口了：“不过这样订购的话，我们的付款方式要求定金三成，安装前结清九成货款，安装试用后结清一成货款。”
    这个要求就不一样了，一般情况下，有定金，也会要求试用后结清，但没有安装前结清的要求。
    阿奇姆一听就明白，这是针对什么。
    他有些恼火：“许，你这是不信任我们吗？”
    许如意笑着说：“怎么可能，您误会我们了，您原先没见过我们厂吧，我跟您聊聊，我们厂是个小厂，刚刚跟光明机械厂合并，这才有了这次的参展机会，这是我们第一次参展。我们实力有限，之前又放了很多资金在控制系统的研发上，所以比较谨慎，必须确保资金流不断裂。否则，夏国正在改革开放，无数的厂子冒了出来，竞争真是太激烈了。我们说不定就做不下去了。”
    “您的纺织公司其实我有耳闻，也是在快速地发展中，如果我没记错的话，您不久前也是刚刚经过资金链断裂的风险，因为得到了大笔的投资，才缓过劲儿来。我想，我们都有着共通的目标，把公司办下去。”
    “我还是很想，当这些锅炉二十年三十年需要维修的时候，能够为您的公司提供维修服务。”
    阿奇姆惊异地看着许如意：“你知道我们？”
    许如意很自然地点头：“阿迪娜啊，我看过关于你们的报道。”
    “我真不知道是我们真的太过有名，在遥远的夏国都能有认识我们的人。还是你太过博学，居然知道遥远的印度一家纺织公司的资金链问题。但是许，”阿奇姆伸出了手，“我认为你说得对，还是一家能够一直存活且越来越好的锅炉公司能给我们提供更大的保障，合作愉快！”
    等着合同签完，送了阿奇姆他们离开，张美义忍不住松了口气：“你怎么想到不卖控制系统？我们不说要主推自己的控制系统吗？”
    许如意直接说：“他们要求比较多，不卖最好，我们本来就是降价卖，这样的话，反倒是不赔钱，还挣钱了。”
    可不是吗？他们的锅炉的确比之国外锅炉公司的价格要低很多，但是，夏国的人工便宜啊，物价也便宜，这套锅炉在国内的售价如果不算控制系统的话，是15万人民币。
    如今13.5万美元，绝对利润很高了。
    就是许如意不卖的这个理由，让张美义都蒙了，还能这么直白啊，不过她随后就更领略了许如意的直白，“那个付款方式是什么，他当时脸色可不好看呢，我以为要黄了呢。还是你口才了得，居然又成了。”
    许如意就解释了一下付款方式的问题：“他们那儿有句话，印度挣印度花，意思就是，尾款很难要回来。如果没有这一条，我是不会签的。至于我的话多有用，其实就是个台阶。”
    张美义眼睛都要瞪出来了：台阶？
    许如意被她的样子逗得不得了，拍拍她脑袋，“你想啊，懂他们规矩的欧美公司要30万美元一台，咱们国内的倒是便宜，这个容量的锅炉配上进口的控制系统售价都在12万美元。可是，他们不懂印度的锅炉法规啊。”
    “他们的公司在融资后急速扩张，他们定了20台锅炉，这就是10个要开工的工厂，270万买我们的，还是540万买别人的，这个算术题很简单。”
    “所以，恼怒是肯定的，给个台阶下，大家面上都好看，就可以了。”
    “走吧。”
    说完，许如意也收拾好了手中的东西，张美义是一副我真傻的模样出去的，她居然以为这是语言的魅力，却不知道，这是调查市场后的笃定，是实力的体现。
    可是，真帅啊！
    怎么才能做到这么游刃有余，怎么才能这样胸有成竹，她觉得许如意刚刚都迷人死了！
    这会儿许如意已经出了洽谈室，张美义连忙跟了出去。外面江波刚回来，正在大口大口喝茶水，他今天可是扬眉吐气了。
    刚刚两个合同签完，他就一溜烟地去了会展办，这会儿会展办还挺忙碌，祁峥嵘办公室的门紧紧关着，里面不知道发生了什么。
    江波就问了句：“有成交的吗？”
    旁边的江南省商务厅的副处长何奇峰搭了句话：“这才十点半多，开展还没三个小时呢，坐火箭也成交不了。”
    江波就得意了。
    他抬抬下巴：“这怎么了？祁部长门怎么关了？”
    何奇峰哼了一声：“处理问题呢，打架！”
    江波都愣了：“打架？在这里？”
    何奇峰点点头，他是过来问询事情的，没想到碰上这事儿：“就是两家都生产工业风扇，挨在一起，来了个客户想要订货，问两家价格，为了争夺客户，他们相互压价，愣是从450美元一台，降到了280美元，这加上出口补贴也赔本，被叫停了。”
    “客户自然不满意，扭头走了，他俩怎么看对方都不顺眼，约着出了展馆打一架。正好被保卫处张勇处长看见了，给拽这里来了。”
    何奇峰都无语了：“你说他们不懂事吧，他们知道约出去打架，还把工作证给摘了。你说他们懂事吧，都赔掉裤子了，还想降价呢，挣外汇是挣外汇，可不能这样挣啊，这是挣钱吗？这是往外洒钱呢。”
    这事儿年年有，可今天江波是最后怕的。
    他可是知道，48家企业准备好了拖车拉车推车，准备在二期来个大竞价，分走燎原厂的一部分订单的，这幸亏是许如意早有准备，愣是劝下了，要是没有劝住的话，去年两千多万，今年说不定零头都保不住。
    那边何奇峰也想起这事儿来了：“还是有专利好，你看你们燎原厂的何厂长，手拿专利，就有底气让大家撤回来，还是专利好啊。”
    江波连连点头，“是，所以机械部也牵头成立专利运营中心，你们江南响应的怎么样？”
    这个事儿算是最近的新奇事儿，而且在外贸一线的工作者更能觉察出这件事的好处，何奇峰就尤其关注：“大部分都很热情，已经动起来了，就等着运营中心开始办公，小部分还是不怎么了解专利，所以比较携带，我们商务厅和机械厅准备联合办一个专利巡讲，到时候一个城市一个城市这么讲过去，怎么也得给他们讲通了。”
    江波直接竖起了大拇指：“巡讲好啊，要知道，有自己的技术和没自己的技术就是不一样。你知道吧，燎原厂今年也参加了一期展会。他们今年可是太冒彩了。”
    何奇峰只当他说的是给宾馆安装锅炉：“是，谁能想到这个呢，这几天用下来，简直太舒服了，无论是宾馆的老板，还是我们这些住宿的，各个都赞不绝口。我们的锅炉厂也后悔，说是这么多年都没想到还有这个宣传方式？我们还有几家企业，觉得燎原厂的锅炉不错，还想等着展会结束，跟他们聊聊合作呢。”
    江波就笑了：“要是许如意厂长的推销本领，我看在新一辈里，无人出其右。”
    何奇峰倒是很坦诚：“老一辈也没有啊。”
    结果江波又来一句：“但这个都不如他们的技术，你可能不知道，燎原锅炉厂今年带着新技术来的，他们有了自己的自动控制系统，还研发了除尘配件，再加上他们这个锅炉是又漂亮质量又好，这才开展不到三个小时，居然签出去了915万美元的订单，真是厉害啊！”
    何奇峰都愣了！
    签订单了？915万？怎么能这么快这么多？
    更何况，他在这儿好好的当捧角聊天呢，他那边还是挂零呢，江波就这么捅了他一刀！
    何奇峰只觉得这是人干事？
    他瞪着江波：“好家伙，我在这里跟你聊了半天，你就等着说这话呢！”
    江波已经美的没边了，笑着说：“你急什么呀，我跟你说，我这是第一个告诉你的。”
    何奇峰更生气了：“就来打击我是不是？”
    江波连忙说：“分享喜悦，分享好运气！”
    何奇峰本来也不是真生气，就是被刺激了，可这是好事，上来就915万美元，这是给国家挣下的外汇，虽然不是他们省的，他也高兴。
    开开玩笑他就恢复了正经：“接你好运气，不过许如意可是太厉害了，她怎么做到的。”
    江波也实话实话：“你们得去看看，现场看才能感受到。”
    这会儿，祁峥嵘的门终于打开了，何奇峰推了江波一把，“你先去，让祁部长也高兴高兴！”
    他进去的时候，祁部长刚发了火，瞧见他虽然是正常态度，可显然心情不怎么样，毕竟，刚开展就遇到这事儿，谁不生气？所以，江波也没像是跟何奇峰说话似的，啰里啰嗦，他是单刀直入：“部长，燎原厂刚刚签了两单，成交额共计915万！”
    祁峥嵘一下子抬起了头，刚刚的不渝一扫而光，他原地走了两步，直接哈的一声笑出了声：“这个许如意，好啊！”
    所以，江波这会儿在门口等着的时候，也是激动万分的，因为祁峥嵘让他代话：“跟她说，让她再接再厉，我等她再创辉煌！”
    这会儿瞧见许如意出来，江波连茶水也顾不上了，直接问：“怎么样？”
    许如意笑着说：“一共40台，都是10t/h锅炉，成交额270万美元。”
    江波不由看了看表，现在的时间是十一点半，这是展会的第一天，开展三个半小时，燎原厂已经拿下了1085万美元的成交额。如果不是发生在自己身上，江波简直不敢置信！
    这……这也太快了，太高了，太让人想不到了。
    他想，他还得跑一趟部委，他们破千了！
    许如意回到展台，这会儿又有几位意向客户，东南亚居多，张美义、王唐还有吕慧君三个人招待着，吕慧君是原本光明厂技术科的技术员，韩南大学毕业的高材生，英文很是不错，这会儿专门调来的。
    许如意自然就轻松一点，她忙了一上午，嗓子都快冒烟了，张传男将递给她一个保温杯，是早就泡上的红枣茶，这会儿温度正好，甜味也激发出来了，最是香甜，许如意就到旁边小口啜着喝。
    结果没几口，就听见有人说：“许厂长，你们厂的锅炉果然不一样啊。”
    许如意抬头，发现自己根本不认识，不过他的工作证上却写着，江南省商务厅何奇峰，她就连忙站起来了，“何同志您好。”
    何奇峰笑着说：“你们江处长是绕了会展办一圈，大家都听说了，你们这是开门红，这会儿成交额超过千万了，我们是几个省商务厅的工作人员，想过来学习学习。”
    这话一说，旁边的几个锅炉厂工作人员都猛地抬起头，他们知道上午就有三拨人去了洽谈室，应该是谈成了，但是成交量多少，人家回来没说，这会儿又正是上人的时候，大家也没问。
    居然上千万了！
    这可是广交会，所有的成交额都是默认美元的，上千万啊！他们省去年秋交会一个省才一千多万！
    旁边的同事还以为他怎么了：“你怎么愣了？”
    他就说：“燎原厂成交上千万了。”
    于是同事也愣了，就这么一传一，传下去，这消息很快就跟小鸟一样，长了翅膀，根本不用宣传，整个展会都知道了。
    这……这也太厉害了吧，知道燎原厂给大家安装了烘干房早有准备，甚至有些人还觉得收不回本，可现在，这成绩也太出人意料吧，这么看来，人家那点宣传费用，算是什么呀？
    喜洲锅炉厂今天上午还没有成交，只有三个有意向的客户，还想再考虑一下，所以这会儿还是挺清闲的。
    听到这个消息的时候，秦吉科都愣了，当初厂里由小容量锅炉转向大容量锅炉，他是支持者，那会儿虽然有不少需求量，可是他们觉得，技术含量低，没有竞争力，而且单价太低，谁能想到，有人小容量锅炉能卖出去这么多？
    秦吉科不敢置信地盯着燎原厂的展台，那台明黄色的锅炉就在那里，不就是颜色变了，样子好看点，给人家装了烘干房，怎么就能这么大的成交量？
    可无论如何这是真的，他清醒地意识到，这不是本末倒置，这一定有其中的道理，他扭头跟徐之慧说：“今天晚上，许厂长不说要给大家讲讲课吗？咱们也去听听吧。”
    而在许如意这里，何奇峰也说了同样的话：“既然你晚上就想讲讲，那能不能让我们也参加一下，虽然不是锅炉行业，但是我认为，大家都可以听听。”
    许如意倒是没什么意见：“可以啊。”
    下午的成交不如早上那么迅猛，不过到了晚上结束的时候，燎原厂的成交额度上到了1800万。
    如果不出意外，明天中午就能够超过去年的收缩推车。
    有了这个成交量，谁不想来听听许如意的课，所以说好是晚上七点半，七点钟的时候，华苑宾馆就已经聚集了百八十人，还是早就过来的江波处长看着不行，直接说：“别在楼里了，又不冷，咱们去前院！”
    前院挺大，这么多人站出来也就不显得拥挤，老板娘人挺好，还专门给扯了灯线过来，许如意准备好带着下楼的时候，就瞧见了这一幕。
    这里面很多她今天见过，譬如各锅炉厂的人，甚至秦吉科都来了，还有何奇峰他们，剩下的还有一些她根本不认识的，她一到，大家忍不住就鼓起了掌，许如意笑着说：“我这还没讲呢，就收到了掌声，谢谢大家。”
    京城锅炉厂的廖远志本来就是许如意的迷弟，外加是个捧场王，直接说：“我们得谢谢你，这种经验交流会，可是不容易，尤其是这么新鲜的。”
    这话说的到位，大家心里都清楚，这展会开没开完呢，这么大阵仗，许如意怎么也得拿出点真本事，否则说不过去，可是要拿出来了，还有竞争者，这不是跟自己抢生意吗？
    怎么说都是人家慷慨。
    一时间，掌声更热烈了。
    许如意等着掌声落了，才说道：“这其实不能算是讲课，是今天早上，几个相邻的兄弟锅炉厂问我们，为什么泰国客户直冲着我们过来，为什么直接就签合同了，我答应他们分析一下。”
    “但现在来的人多了，我还是想讲这一部分，毕竟我们已经站在这里了，展会还有两天，想要做什么根本性的改变是不可能的。都是锅炉方面的，如果有其他行业的同志，只能举一反三，也可以等会儿交流。”
    “为什么他们会冲着我们来，今天其实跟几位锅炉厂的同志交流的时候说了，是因为我看到了一条新闻。”许如意就将泰国的新闻说了出来。